很多人聊起搞钱，总觉得自己的启动资金太少，手里的牌太烂，老板太狗，市场太卷。
好像只要给他一个完美的开局，他就能一路开挂，拳打BAT，脚踢纳斯达克，左手搂着奶茶妹妹，右手点击上市钟声。
真的吗？
现实专治各种不服。
你觉得你的牌烂，那你见过开局直接发你两万张嘴，然后告诉你“兄弟们，从今天起咱们没工资了，自己找饭吃吧”的牌吗？
这就是1982年，两万名基建工程兵被集体丢进深圳这个新手村时，拿到的剧本。
这已经不是Hard模式了，这是地狱模式开局，系统还把你的新手装备给没收了。
聊这段历史，不是为了忆苦思甜，而是为了扒开一个商业世界里最原始、最残酷的真相：所有牛逼的商业帝国，起点都是一场求生游戏，区别只在于，有的人在办公室里求生，有的人是在荒滩上求生。
首先得搞明白一个大前提，这群人为什么会被“扔”到深圳？
时代变了，朋友们。
以前是计划经济，国家说哪儿需要修个坝，部队就拉过去，图纸、设备、口粮，一切都给你安排得明明白白，这叫“喂到嘴里”。你只管出大力，流大汗，当个光荣的螺丝钉就行。
但改革的春风一吹，地主家也没余粮了。和平年代，养着这么一支专业的工程部队，成本太高。裁军，是必然。
可这两万人不是普通的兵，他们是带着推土机、搅拌机、起重机技能包的顶级蓝领。直接解散回家种地？那是巨大的资源浪费。
怎么办？
高层的智慧就在这儿体现了。另一边，深圳特区刚刚画了个圈，圈里除了滩涂、茅草，就是几个小渔村，一穷二白，正缺人搞基建。
一边是“过剩”的产能，一边是“饥渴”的需求。
于是，一道命令下来，两万多名官兵，连带着家属，总共四万多人，从全国各地开赴深圳。
这在商业上叫什么？
这叫存量资产的优化重组，坏账剥离，以及在新的市场环境下，寻找第二增长曲线。
说人话就是，国家给这支部队找了个新项目，只不过这个项目的天使投资人是国家自己，而这群工程兵，既是创始人，也是员工，还是产品经理，顺便兼任客户关系维护。
他们面临的第一关，叫“生存”。
你今天创业，至少还有个咖啡馆可以见投资人，有个共享办公室可以敲代码。
他们呢？
深圳当时常住人口才两万多，一下子涌进来四万多人，整个城市的后勤系统当场就崩了。
没有房子住，就砍竹子搭窝棚，上面盖一层沥青毡。夏天漏雨，冬天漏风，台风一来，直接给你一锅端，体验什么叫真正的“露天办公”。
没有自来水，就自己打井，水质好坏全看命。
没有食堂，就挖个坑当地灶，能把饭做熟就是胜利。
这环境，别说996了，能活下来都算是福报。
这就像一个游戏，你被空投到一个全新的地图，没给你任何补给，周围全是毒圈，唯一的任务就是活下去。
就是在这种连基本生存都成问题的条件下，他们用军人的意志力，硬生生把一个烂摊子，改造成了一个能开工的工地。
这解决的，只是“活下来”的问题。更要命的第二关来了，叫“怎么活”。
以前在部队，是“等任务”，现在变成了企业，就得“找项目”。
这是两种完全不同的操作系统。
一个是被动接收指令，一个是主动出击搏杀。这就好比一个习惯了在动物园里被定时投喂的狮子，突然被扔进了非洲大草原，周围全是虎视眈眈的鬣狗。
懵了。
市场经济是什么？不知道。招投标是什么？没听过。成本核算、商业竞争、客户关系，这些商业黑话，对他们来说跟天书一样。
结果就是，在很长一段时间里，这支拥有全国最顶尖工程能力的队伍，居然“无活可干”。
这就很魔幻。
就像你手里拿着一把削铁如泥的宝剑，却不知道怎么卖给那些需要切菜的大妈。
怎么办？
学。
像个海绵一样，疯狂地学习。
领导们放下了军官的架子，开始像个业务员一样，点头哈腰，陪着笑脸，四处跑关系、找项目。技术人员开始研究什么叫预算，什么叫利润，什么叫工期管理。
他们用最短的时间，完成了从军人到商人的角色切换。这个过程充满了屈辱、挣扎和阵痛，但他们别无选择。
这就是商业的本质，它不关心你的过去有多辉煌，只关心你现在能不能创造价值。不能？那就滚蛋。
这支队伍硬是靠着“快种快收”的模式，从一些小项目、苦项目、别人看不上的项目开始啃，一点点在市场上撕开了一道口子，站稳了脚跟。
紧接着，第三关，也是最凶险的一关，来了。叫“人心”。
在部队里，大家为什么有凝聚力？
靠的是纪律，是理想，是“官兵一致、同甘共苦”的革命情谊。大家的目标很纯粹，就是完成任务，保家卫国。
但现在，部队变成了公司。
公司是要讲钱的。
发工资、算奖金、评绩效，这些东西一旦摆上台面，过去那种纯粹的战友情，就开始面临考验。
凭什么你干的活比我轻松，拿的钱却比我多？
为什么那个项目组的奖金高，我们项目组就只能喝西北风？
以前是上下级，现在是老板和员工；以前是战友，现在是同事，甚至可能是竞争对手。
这种身份的转变和利益的纠葛，足以摧毁任何一支纪律严明的队伍。很多部队转业成立的企业，最终都死在了这一关。
这就是人性的复杂之处。共患难易，共富贵难。
更何况，他们当时连“富贵”的边都还没摸到，就已经要面对“分蛋糕”的难题了。
如何解决？
当时的领导们做了一件非常牛逼的事情：一手抓现代企业管理，一手抓军队优良传统。
他们把军队的“思想政治工作”，巧妙地转化成了企业的“文化建设”。
他们不断地强调，我们虽然脱下了军装，但军魂不能丢。我们今天在市场上拼杀，和过去在战场上冲锋，本质是一样的，都是为了一个共同的目标。
他们努力地把军事集体的凝聚力，转化为企业团队的战斗力。
他们创造的，是一种独特的“军队+市场”的混合模式。既有市场的狼性，又有军队的团结。
短句三连，设问，吐槽式回答。
项目难啃？市场残酷？对手狡诈？
这跟当年的战场比算个屁？战场上丢的是命，商场上最多丢点钱。
别人能干的我们为什么不能干？
凭什么我们这群打过仗、扛过枪、修过国防工程的人，要在和平年代被饿死？开什么国际玩笑。
正是靠着这股子“不服输”的劲儿，他们挺过了最艰难的转型期。
回过头来看，基建工程兵转战深圳这段历史，简直就是一部教科书级别的创业史诗。
它完美诠释了什么叫第一性原理。
商业的本质是什么？不是花里胡哨的PPT，不是高大上的概念，而是最朴素的价值交换。我为你创造价值，你为我支付报酬。
他们为一片荒地创造了价值，把它变成了高楼大厦；深圳为他们支付了报酬，让他们从军人变成了市民，变成了这座城市的奠基者和第一批受益者。
它也完美诠释了利益相关方的博弈。
国家，甩掉了一个包袱，盘活了存量资产，还顺便把一个特区给建起来了，一石三鸟，赢麻了。
深圳，白得了一支地表最强的基建队伍，发展速度直接坐上了火箭，奠定了日后一线城市的地位。
而那两万名官兵，虽然经历了九死一生的磨难，但他们抓住了时代给予的最好机会，他们的后代，成为了“深二代”。
这世上，从来没有什么“瞎积薄发”的运气，所有的成功，背后都是血与汗的代价。
你看那些今天在深圳叱咤风云的大企业，万科、华为，他们的骨子里，或多或少都有着这支队伍的影子。那种强悍的执行力，那种不畏艰难的拓荒精神，那种把不可能变成可能的偏执。
所以，下次当你再抱怨工作辛苦、创业艰难的时候，不妨想想四十年前，在那片叫深圳的滩涂上，那群连住的地方都没有，连下一顿饭在哪里都不知道的“创业者”。
他们的体检报告上，可能写满了各种毛病，但那颗叫“奋斗”的心脏，跳动的声音，至今依然能让整个中国都听到回响。
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